Low cost : Définition

La stratégie Low cost (appelée aussi stratégie Faible coût) est une stratégie de prix caractérisée par de faibles prix des biens et services en utilisant diverses méthodes d’économie. L’entreprise réduit habilement les coûts réels, ce qui contribue à plus de clients et augmente ainsi ses ventes. Par exemple, deux entreprises produisent le même produit , vendent au même prix , mais une entreprise avec des coûts inférieurs gagnera plus car elle a un plus grand profit sur ventes.

Ces entreprises ne font pas attention à la qualité mais au nombre de biens et services vendus. C’est ainsi que se forme le marché des « entreprises bon marché ». La stratégie est sans tracas , car le seul outil qu’elle utilise est de minimiser les coûts. Il est important de disposer d’un capital important, d’une capacité technique élevée et d’investir dans les dernières technologies permettant de réduire les coûts.

En nous concentrant sur la réduction des coûts, nous devenons un fournisseur low-cost. Il a une approche concurrentielle forte qui déplace les entreprises sensibles aux changements de prix. L’ avantage de coût par rapport aux concurrents est la base de l’application de cette stratégie. Les entreprises qui choisissent l’assortiment proposent des produits que l’acheteur juge nécessaires. Pour mettre en œuvre la stratégie et devenir un fournisseur à faible coût, vous devez atteindre son efficacité maximale. La stratégie introduite devrait être difficile à lancer ou à égaler avec des rivaux.

Variantes de mise en œuvre de la stratégie low-cost

L’entreprise a deux options pour mettre en œuvre une stratégie low-cost :

  • Utiliser un prix inférieur pour attirer des acheteurs de prix sensibles et ainsi forcer des réductions de prix parmi les concurrents, pour augmenter les bénéfices totaux
  • Maintenir le prix actuel comparable à celui d’autres concurrents à bas prix en utilisant des coûts inférieurs et ainsi augmenter la marge bénéficiaire sur chaque unité vendue et le retour sur investissement

Risque de stratégie low-cost

Les entreprises qui recherchent des prix bas en tant que fabricants ou prestataires de services bon marché deviennent un lourd fardeau pour l’entreprise. La stratégie low-cost est vulnérable à des risques tels que :

  • Les changements technologiques constamment introduits sont un gros problème pour les investissements antérieurs car ils cessent d’être valables
  • Risques associés à l’imitation par des entreprises ultérieures qui utilisent la méthode d’ apprentissage bon marché
  • En minimisant les coûts, les entreprises ne prêtent pas attention aux besoins individuels et aux préférences des clients
  • Entreprises en raison d’une inflation des coûts imprévue , qui affecte négativement la tendance de l’entreprise à compenser la différenciation des produits grâce à la maîtrise des coûts

La théorie de Porter

Il convient de mentionner la théorie de Porter. Il distingue deux stratégies pour accroître la concurrence à long terme sur le marché. Le premier modèle se caractérise par une minimisation des coûts à un niveau inférieur à celui de la concurrence, augmentant ainsi la marge bénéficiaire. Les coûts sont réduits le plus souvent en utilisant des économies d’échelle . Les entreprises proposent un produit standard , sans aucun ajout. Il vaut la peine d’ajouter qu’il n’y a qu’une seule place sur le marché pour une entreprise qui applique cette stratégie, et alors je deviens un leader des coûts. Le reste de la concurrence perd le plus souvent des parts de marché ou change de stratégie. Un autre modèle concerne la réduction des coûts de recherche et développement ainsi que de publicité et de marketing. La deuxième stratégie mentionnée par Porter était de créer des produits uniques. La stratégie vise les clients fidèles de la marque , en leur offrant un design unique et des produits de la meilleure qualité.

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